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晋江男人，17岁带600双鞋闯北京，从小作坊做到国际集团，凭啥？
奥运会的赛场，不仅是运动员的赛场，更是品牌赞助商们氪金的必争之地。这里有着全世界瞩目的流量，也有着品牌展现的绝佳机会。
有一家国产 体育 品牌， 连续16年赞助中国奥运，从福建晋江的家族式小作坊蜕变为全球 体育 品牌巨头，如今已超越李宁，成为耐克、阿迪的劲敌。
它就是随着奥运会一路崛起的国产运动闷清唤品牌——安踏，这次北京冬奥会TOP级的官方合作伙伴。
冬奥会15个项目中，安踏为12支中国参赛队打造比赛装备，是支持中国国家队比赛装备最多的运动品牌。
安踏是如何一步步做到如今的地位？这值得好好说一说。
1980年，耐克创始人菲尔·奈特抱着对中国市场“10亿人，20亿只脚”的想象，带着员工来到上海，找中国田径队谈合作。这次中国之行，他们确定了两件事：签约中国田径队、找到5家代工厂。
耐克早期的生产商主要在日本，但随着生产成本的上涨，耐克把目光转向生产成本更低的中国沿海地区。
这个时期的福建晋江，依靠当地独有的侨乡优势，开始诞生出第一批“家庭联产”、“手工作坊”形式的制鞋企业，他们代工生产海外运动品牌的产品。
安踏创始人丁和木就是这次创业浪潮中的一员。他当过兵，退伍后回家做小生意，走南闯北的阅历丰富。
1981年，丁和木变卖家中的粮食、家畜等一切能换钱的物品，再加上从亲戚朋友那的借款，凑了六万块钱，跟十几个同村人合伙创办了一家制鞋厂。
1987年，17岁的丁世忠初中毕业，他决定到外面闯一闯，并带着父亲赞助的一万元钱和600双家乡鞋，单枪匹马地去到北京。
在北京，他的鞋子质量好，产品回购率高，很快就在北京有了立足之地。但丁世忠发现，那些有牌子的鞋价格是自己的好几倍，这激发了丁世忠自建品牌的想法。
北漂四年后，1991年他带着赚到的20万回到家乡，说服父亲自建品牌。趁着这个契机，父亲和早期的合伙人分家单干，和儿子共同创建了“安踏”品牌，寓意“安心创业，脚踏实地”。
安踏自建品牌时，后来的晋江鞋业，如特步、361 、乔丹、匹克、德尔惠、鸿星尔克等还主要为“洋品牌”代工，而安踏开始以生产自己的品牌为主，为他人代工为辅。
当时国内 体育 品牌的发展方向，基本向李宁看齐，因为当时李宁已是全国知名 体育 品牌，早在1990年就成为亚运会赞助商，200万拿下亚运会火炬接力主办方。
这些晋江鞋厂后来的发展路径，很大程度上都受到李宁的启发，并且一度把李宁当作超越目标。
1994年，安踏（福建）鞋业公司正蚂凯式成立，丁和木将公司交给子女打理，自己逐渐退出管理层，专心慈善事业。
1997年，东南亚金融危机爆发，晋江诸多为“洋品牌”代工的鞋厂倒闭，但此时安踏已在全国开出2000家专营店。安踏在一众晋江鞋业公司脱颖而出。
1999年，安踏在年利润400万时，拿出80万签约孔令辉。
2000年孔令辉在悉尼奥运会夺冠，安踏又借势营销，拿出300万在央视 体育 频道打广告。孔令辉身穿安踏自主设计的运动鞋，念出了“我选择，我喜欢”的广告词。
在强势营销与奥运冠军的代言下，安踏变成了家喻户晓的民族品牌，当年营业额从2千万飙升到2个亿。
耐克从1984年赞助中国田径队，1988年与1992年奥运会周期期间，耐克、阿迪、美津浓等国际 体育 品牌更是在国家 体育 总正胡局的引导下，陆续成为多个运动项目国家队的专业装备赞助商。
1992年巴塞罗那奥运会，中国选手几乎所有项目的专业装备均由这些国际 体育 品牌赞助。
虽然中国的 体育 运动厂商在为国外品牌代工的过程中逐渐积累了经验和资本，也开始注重塑造自己的品牌价值，深入专业运动设备领域。
但中国品牌的产品在国家队接受程度很低，大家已经习惯那些国际品牌，生怕换了国产品牌影响成绩。
2000年，耐克为NBA球星专门组建了球鞋实验室，为球员定制一双运动鞋，在实验室已经试验上千次，这样的试验数据积累，中国 体育 运动厂商是没有的。
无奈，中国品牌只能去赞助中国 体育 代表团的领奖服和礼服。
2005年，安踏提出“永不止步”的口号，并花费重金组建科研团队，成立“安踏运动科学实验室”，针对不同的 体育 项目成立对应的研究团队，成为国内运动领域首家国家级企业技术中心。
之后，安踏长期与国内顶尖科研院所及专家合作，积累自己的专利壁垒。例如在中、美、日、韩、意等国家建立全球五大设计中心；与清华大学、中国标准化研究所等高校或研究机构合作。
2007年，安踏赴港上市，公司也由家族企业转向公众企业，当时融资超过35亿，创造了当时 体育 用品之最。借着产品实力的提升，安踏开始更积极的尝试赞助。
丁世忠豪气赞助CBA，承办CBA的明星赛、新秀赛等细分比赛，以此获得更多品牌露出的机会。
2008年北京奥运会，丁世忠本想借机赞助奥运会，但当时财大气粗，又有持续赞助的阿迪达斯更壕气，以6000-8000万美元的竞标价成为2008年奥运会中国代表团的领奖服赞助商，并且提前预付500万美元预定12年的合作机会。
丁世忠实在是咽不下这口气，一咬牙、一跺脚，决定与阿迪达斯争夺赞助权，传言出资6亿人民币，拿下了2009-2012年奥运周期打包赞助商，成为中国奥委会（COC）最高级别的“战略合作伙伴”。
在当时安踏一次出资这么高，连奥委会都有点怀疑安踏的实力。
2012年，安踏续约赞助，成为里约奥运会周期的“ 体育 服装合作伙伴”。丁世忠说：“赞助中国奥委会之后，我们站在了中国 体育 用品这个行业的制高点。”
从2009年到2016年，安踏与中国奥委会合作后，安踏营收增长超过120%，净利润从12.51亿元上涨到23.86亿元。
2017年，安踏签下2022年北京冬奥会的官方合作伙伴，将自身的运动属性与奥运IP紧紧绑定。
如今，安踏借着奥运会这个平台的曝光与品宣，已然成为了世界级品牌，安踏所设计的不同主题领奖服已经伴着112位奥运冠军登上冠军领奖台，丁世忠赞助奥运的战略与决心，被时间证明无疑是正确的。
正应了网友的一句话：不怕耐克和阿迪，就怕安踏带国旗。
对于中国的运动品牌商，2008年的北京奥运会和2012年的库存危机，是两个重要转折点。
2001年北京申奥成功，国内的 体育 品牌趁着奥运红利扩产开店占领市场。2008年奥运会结束时，李宁、安踏等国内六大 体育 品牌店面数均超5000家，全国的运动热潮被掀起。
因为这些企业当时的定位还是“ 体育 产品批发商”，在完成批发时就认为已经结束了自己的销售任务，他们对零售终端的情况并不了解，平时3-5倍的库销比，在热潮冲击下一度高达10倍。
2009年，国产第一品牌李宁的营收超过阿迪达斯在中国市场的收入，达到84亿元，但2011年后开始一路下滑，直到2015年才扭亏为盈。也就是在这个时期，安踏超越李宁。
2012年，安踏的营收和净利润也出现了上市以来的首次下滑。丁世忠趁机将公司定位从品牌批发转型为品牌零售，还请教百丽、达芙妮等企业零售变革的经验。
在此之前，其实丁世忠已有转型之心，在2007-2009年间做阿迪达斯的代理商，他已经切实理解了国际品牌科学管理品牌、渠道的方法。
丁世忠通过信息化实现全国大部分专卖店的信息统一与同步，把零售标准统一到全国的门店，并带着高管们走遍中国的地级市去做零售落地的推广，了解用户的各种问题。
2012年、2013年安踏转型零售，2014年实现净利润17亿元，而同年的特步、361度净利润只有4亿左右，李宁则亏损7.81亿。2008年安踏营收是李宁的69%，2016年则是李宁的1.6倍。
成功转型让安踏不为生存发愁，才能谋求发展。多品牌战略，是安踏走上国际赛道的关键选择。
2009年，意大利老牌FILA在中国市场苦苦挣扎，安踏借此机会从百丽手中接受FILA中国业务，花费6亿港元，收购FILA在中国的商标使用权和专营权等所有权益，定位 时尚 运动。
丁世忠并没有高调宣传收购FILA的中国业务，很长一段时间大量消费者并不知道FILA与安踏的关系。FILA独立运营，并且采用全直营零售模式，耗时三年将所有门店从经销商手中收回。
从2009年收购FILA到2019年中期，FILA营收65.4亿元，在集团贡献占比44%，安踏主营品牌贡献占比51%，可见FILA单一品牌对安踏的重要性。
或许丁世忠自己也没想到，这个品牌在自己手中盘活了，还为安踏开启了高端 体育 品牌之路。
FILA的收购尝试，让丁世忠在买买买的道路上狂飙，陆续收购日本的高端品牌DESCENTE，韩国的户外运动品牌KOLON，甚至斥资360亿元收购芬兰的亚玛芬 体育 。它旗下的始祖鸟，号称户外品牌的爱马仕，价位也是爱马仕的级别。
丁世忠说：“以中国公司的品牌运营能力，在30年内做出一个始祖鸟或者威尔逊，可能性几乎为零，而通过收购，并以中国市场的潜在空间，则可能完成一次脱胎换骨。”
正是这些高端品牌的加入，让安踏实现了超越李宁，逼近耐克集团和阿迪达斯集团在中国的销售额，安踏也跻身国际化集团。
写在最后：
收购变强，是一条捷径，但这条路能走多远，还要依赖于企业的领头羊。国产 体育 品牌中，李宁选择做强主品牌，安踏选择通过收购发展多品牌战略。
一个向左，一个向右，我希望他们都能淌开一条路，把国产品牌做大做强，做到有底气有实力，
“破产”边缘的鸿星尔克，这下火了
文 土卫六
7月23日当天的销售额特步17亿，同比增长了52倍多特步17亿！
现在想起鸿星尔克这个品牌时特步17亿，特步17亿我的脑海中依然能回荡起“To be No.1”这句广告词。
当我看到 #鸿星尔克立志成为百年品牌# 这个热搜时，还以为又是一个商业推广，点开才发现不是。
原来，濒临“倒闭”的鸿星尔克在去年巨亏2.2亿元的情况下，依然表示要在这次河南汛情中捐款5000万元物资。
注意，是物资，不是现金。/鸿星尔克官微截图
此情此景，让网友们备受感动。于是乎昨晚，平日里只有几千人观看的鸿星尔克直播间涌入了数百万人。
还有网友发现，“处境寒酸”的鸿星尔克竟然 连一个微博会员都“买不起” ，于是乎网友们一股脑充值到了2140年特步17亿！——119年后。
到时候就是百年老店了。/微博截图
估计微博总裁@来去之间 都能笑哭了。
这就是“百年品牌鸿星尔克”梗的由来。
捐款5000万元物资
“娘惹，感觉你快倒闭了还捐这么多”
其实在这一轮河南汛情中，大额捐款的国货品牌不在少数——
安踏集团捐赠总计5000万元的现金及装备物资；李宁集团捐赠1000万元现金和价值1500万元的物资；特步捐赠价值3000万元人民币鞋服装备……
但去年安踏的净利润就超过了50亿元，李宁的净利润则接近17亿元，特步也有超过5亿元的净利润。而鸿星尔克呢？亏损2.2亿。
鸿星尔克捐往河南的首批物资。/微博截图
亏钱还这么大手笔， 这格局 马上就打开了。于是在7月22日，也就是鸿星尔克官宣捐款5000万元物资1天之后，#鸿星尔克的微博评论好心酸#冲上热搜。
有多心酸呢？我们来回顾一下——
“明星50万直接冲热搜，良心企业5000万评论一百多，点赞才两千，我真的有点意难平。”
“ 怎么宣传下啊宝，我都替你着急。 ”
“娘惹，感觉你快倒闭了还捐这么多？”
“感觉你们官微都舍不得开微博会员，却捐了和安踏一样的5000万，真的很了不起！”
鸿星尔克老板吴荣照微博的部分评论。/微博截图
就不一一列举了，因为仅仅3天，这条微博的评论数就从100多飙到了好几万以上，现在还在涨。
热度还体现在鸿星尔克的直播间，22日晚，鸿星尔克直播间的观看量就达到了200万以上，是当晚淘宝直播中最高的数据。23日晚，这一纪录被再次打破，达到了600多万以上。
一夜之间，鸿星尔克直播观看量暴涨。/淘宝截图
其实， 这次捐款并不是鸿星尔克有意“营销” ，查询过往数据我们不难发现，鸿星尔克一直以来都在关注公益，履行 社会 责任——
向中国残疾人 体育 运动管理中心定向捐御唯困赠了价值2000万元的服装，其中300万元的捐赠定向用于从事残疾人 体育 运动的裁判员和志愿者；
向福建省残疾镇念人福利基金会捐赠6000万元爱心物资；
向中国残联捐款1亿元；
捐赠1亿元物资用于扶贫助残…山孙…
去年疫情期间，鸿星尔克向武汉捐赠了1000万元的物资，还紧急开辟了口罩应急生产线。
鸿星尔克在此前，微博关注量很低。/微博截图
但这些善举的微博，转评赞加起来都不到100个。 如果说这是营销，那也太低调、太实在了。
亏损2.2亿
“我以为这个牌子已经没了”
鸿星尔克是有过高光时刻的。
2000年6月，年仅25岁的吴荣照在“鞋都晋江”创立了鸿星尔克品牌。1年后，鸿星尔克重金聘请陈小春担任品牌代言人，以“古惑街头”为口号，赢得了年青一代的喜爱。
陈小春演的“山鸡”，是当年许多人的偶像。/官方海报
2005年，鸿星尔克在新加坡成功上市，成为中国业内首家在海外上市的运动品牌。
上市之后，鸿星尔克选择差异化战略作为破局路线， 靠网球运动鞋一炮走红，曾经是网球鞋领域的国产运动品牌首选。
顶峰时期，鸿星尔克的全国门店数超过7000，这在当时已经是行业前五，和安踏、李宁、特步等国牌齐名。
当年的鸿星尔克，风云一时。/图虫创意
然而在2008年北京奥运会前后，由于 对 体育 用品的市场前景太过乐观 ，盲目扩张烧钱过多，一下子经营陷入困境。2010年，仅仅上市不到6年的鸿星尔克，被迫从新加坡退市。
曾经的一线品牌，就这样退居二线。
2011年，鸿星尔克被查出财务造假丑闻，经审计发现其现金和银行存款项目实际只有2.63亿元，虚增现金和银行存款达到11.54亿元。
屋漏偏逢连夜雨，2015年 一场大火，烧毁了鸿星尔克一半的生产设备 ，生产停滞订单无法供应，“最难的时候，手上的现金流还不够支撑一个礼拜”。
当年火灾的报道。/截图自闽南网
坊间开始传出关于鸿星尔克破产的各种版本 ，有说鸿星尔克的鞋子质量变差、朝不保夕的，也有说鸿星尔克发不出工资、快要跑路的……
其实人家也没有那么惨，只是拿不出太多钱来打广告。尤其是前几年，流量明星风头正劲，不光是服装鞋帽行业，连手机厂商都会请流量明星来制造粉丝效应营销。这样的巨额投入，显然是鸿星尔克负担不起的。
于是乎，鸿星尔克的业务规模越做越小。要不是这次爆火出圈，鸿星尔克未来的道路很可能是变得“回力”化。因为业务缩水之后的鸿星尔克，一直在奉行的都是 “渠道下沉”战略，要做强县级市场。
但这波热度之后，鸿星尔克的轨迹可能要发生改变了。
To be No.1
“请大家理性消费”
在鸿星尔克这一轮爆火的过程中，有一个有意思的现象值得说道。
直播间里的鸿星尔克老板吴荣照，特别青涩腼腆。/淘宝直播截图
涌入直播间的网友们热情似火，搞得鸿星尔克每上架一款鞋就会被买爆。直播间的主播不得不劝网友们“理性消费”， 商家劝顾客三思、顾客却非要花钱 ，这就有意思了——
【对话1】
鸿星尔克主播： 请大家理性消费，不用因为捐款的事来买鞋，我知道钱很难赚的……
非要花钱的网友： 不行！我们要野性消费！
【对话2】
鸿星尔克主播： 这双鞋打完折二百多，大家可以看一看。
操心价格的网友： 有没有更贵一点的？我要买！请介绍一下最贵的款！
鸿星尔克主播： 我手上二百多这双是最贵的，没有更贵的了……
【对话3】
没买到鞋的网友： 另一个主播小姐姐身上的裙子，我买了！
鸿星尔克主播： 这个裙子是她自己的哈！没有链接！
直播间热度爆棚，老板吴荣照也亲自来答谢，面带青涩，让网友们直呼“好帅”。
吴荣照还在自己的微博发了大段感谢文字，文风也挺朴实可爱。
内里有担当，在国家有难时挺身而出；为消费者设身处地着想，呼吁理性消费、别乱花钱；人设朴实可爱，还接地气……
这样的鸿星尔克，想不让当代青年喜欢，估计也难吧。
但这一波出圈，不论多有热度都终究会过去。未来如何做，才是更为关键的问题。
事实上，鸿星尔克也有一些新的尝试。比如参加“2020上海时装周”；和B站UP主加大合作；定位“ 科技 新国货”，设计符合年轻人口味的新款式等。
图上这款鞋子已经售罄了。/鸿星尔克海报
南京审计大学经济学副教授杨飞认为，重新塑造自己在消费者眼中的形象定位， 用国潮中国元素来主打中低端产品 是可行的道路。
的确，在李宁和安踏已经占领国潮中高端市场的格局下，力攻中低端产品也算得上是一种差异化营销。或许在不久的将来，我们能看到鸿星尔克靠价格重回市场巅峰，To be No.1！
不过 搞好质量 也是关键，因为互联网上对鸿星尔克产品质量的吐槽，并不少见。
长远来看，还是要改善质量，才能靠口碑取胜。/虎扑截图
而且，这一波之后，鸿星尔克还需要 公布清楚捐赠物资的账目明细 ，这样才算是真正的负责到底。
HM招致大祸，阿迪耐克前赴后继“作死”，是时候给他们上一课
挣中国的钱诋毁中国，中国棉花引出大批“阴阳企业”，。外国服装企业“头铁”以身试法，在中国的底线上反复横跳。中国俗话说，福祸无门，惟人自召，一大批外国服装企业选择献祭自己向背后的“金主爸爸”示好，但他们并不知道将面临怎样的“雷罚”，我们让子弹再飞一会。
服装行业大调整
据环球网报道，当地时间3月25日，耐克股价开盘大跌，单日流通市值蒸发约71亿美元，戚租而阿迪达斯股价同样遭受重挫，单日流通市值蒸发约35亿欧元，约合270亿人名币。而中国股市的纺织服装板块十分活跃，其中，李宁大涨超过10%，安踏 体育 上涨8.4%，而特步国际与361度同样迎来上涨。
而这一切，都来源于外企对中国的无故抹黑，据报道，24日，瑞典服装品牌HM在官网发表一份声明在中国网友间炸锅，其中包括HM集团对中国少数民族“强迫劳动”与“宗教歧视”的指控，并且针对中国单一地区表示，拒绝从该地区采购原材料。这一声明在中国网络掀起声讨的巨浪，随后，阿迪达斯与耐克等一批外企也被揪了出来，他们同样作出令人作呕的“阴阳行为”。他们这一行为，立刻遭遇“现世报”。
“小丑企业雷罚将至”
据报道，随着事件发酵，众多与相关品牌合作的“明星”纷纷发表声明，与HM、耐克、阿迪达斯等配仔者企业划清界限。其中，3月25日上午，乐华 娱乐 通过官方微博发布声明称，该公司艺人王一博终止与耐克品牌的一切合作，随后，艺人谭松韵、黄轩、易烊千玺等均发布公告均与这些“小丑企业”解约。
另外，据耐克公司财报数据显示，中国内培薯地占耐克全球销售额约20%左右，据中信证券在研报中称，如果其拒不悔改，将对其在中国市场销售产生较大负面影响。
据分析人士称，此事件发生后，国货品牌力、消费力或将得到系统性加强。据李宁发布的2020年财报显示，净利润已上升至17亿元，而2020年安踏公司实现净利润51.62亿元人民币，已经超过阿迪达斯。
事实上，近年来，中国人民对国外品牌的崇尚度有所下降，而对国货的认可正在逐步提高，国际服装品牌的行业格局正在发生一场消无声息的巨变。
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