本文目录一览：

• 1、亚马逊开店要注意什么：亚马逊欧洲站怎么开店
• 2、在亚马逊该怎么选品？
• 3、亚马逊全球开店美国站需要准备哪些资料
• 4、中国卖家如何在亚马逊全球开店
• 5、新蓝海来了！亚马逊荷兰站正式向全球卖家开放
• 6、如何高效入驻并运营亚马逊欧洲站

亚马逊开店要注意什么：亚马逊欧洲站怎么开店

卖家在亚马逊欧洲站销售需要解决的一些关键问题：

1、在哪里卖？

许多卖家向国际扩张时，只考虑亚马逊英国站，这样你将错过70%的欧洲市场，大大限制了自己的销售潜力。

德国站的市场比英国站更大，卖家要进入这个市场并不难。而法国站、意大利站和西班牙站这三个站规模较小，但发展迅速，有着1.74亿个潜在客户。

在这些国家，不论是卖家数量，还是listing方面，卖家面临的竞争都相对较低，这意味着卖家将获得更高的利润空间。

卖家应该拓展到亚马逊在欧洲的5个站点，最大限度地开发欧洲的销售潜力。据卖家透露，现在利润最高的市场是法国和意大利。

在非英语平台销售

有数据显示，亚马逊欧洲站的500强卖家中，有近一半（229家）的卖家仅涉足了欧洲站5个站点中的1个。语言障碍是阻碍卖家海外扩张的一大原因。

但事实上，在不讲英语的欧洲站销售并没有想象中的复杂。你的英国站卖家帐号可以在5个平台通用，亚马逊欧洲配送网络（European Fulfillment Network）会负责配送服务。

你只需考虑listing的翻译问题，值得注意的是在其他站点刊登listing不需要缴交额外的费用。

2、刊登产品

卖家每到一个新市场，都要面对与当地卖家和企业的竞争。为了提高自己的竞争力，优化每个listing，方便该地客户浏览是至关重要的。你的listing需要本土化，除了翻译，还需要针对当地市场的文案编辑。

卖家需注意的是，在编辑翻译listing前，需先进行销售当地的产品关键词研究。了解客户用哪些关键词搜索产品，再将这些词放到你的listing和后端搜索词中，这有利于增加listing流量。

雇佣当地具有电商经验的母语人士研究关键字。因为，不相关的关键字会为你带来的流量并不具有相关性，会降低你的网站转化率。此外，英文词汇翻译到当地语言，可能会在意思上存在歧义，也不利于用户搜索。而在母语人士的帮助下，你将获得更准确、只与产品相关的关键词，确亩姿保网站转化率。

3、是否需要建立新公司？

亚马逊欧洲站有一个支持国家列表，在列表中国家注册的公司均可在亚马逊平兄耐丛台上销售。

4、了解和管理增值税（VAT）

增值税（VAT）管理是阻碍卖家向欧洲扩张障碍之一。

实际上，欧洲的VAT政策与美国的销售税非常相似，你可以与会计师合作，并不难处理。

那么VAT到底是什么？

VAT（Value Added Tax）是欧盟的一种税制，通常称为增值税，相当于消费税。用于欧洲的各类商品和服务交易。

举个例子：如一位卖家计划将某产品以100英镑的价格卖给英国客户，英国的VAT税率是20%，卖家在销售时羡樱，需把这个部分加上去，这意味着商品零售价应为120英镑。

卖家自己保留100英镑，剩下的20英镑需申报交给英国政府。

以下两种情况，你需要申报缴交VAT税款：

(1) 如果你在某一欧洲国家有自己的仓库或库存，就需要申报缴交VAT税款；

(2) 销售金额达到欧盟某国的销售门槛，也需要申报缴交VAT。

对于正在向亚马逊欧洲站扩张的卖家，建议你将产品发往英国，储存在英国仓库中，这样你只需要向一个国家(英国)申报税务。

5、物流方式

对于亚马逊欧洲站的新卖家来说，有3种FBA货运方式可选：

第一种，亚马逊的欧洲物流整合服务（Pan-European FBA），如果你选择这一物流方式，你的商品可以储存在英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰和捷克这7个国家中的任意一个亚马逊欧洲站仓库。

亚马逊的希望卖家产品能离客户近一点，从而减少交货时间和运输成本。

但对于新的欧盟卖家来说，欧洲物流整合服务（Pan-European FBA）并不是最佳选择。根据欧洲的VAT政策，将商品存储在欧洲7个国家，你需要定期向这7个国家申报缴交VAT税款，这是一笔巨大的开支。

正打算进入亚马逊欧洲平台的卖家来说，选择亚马逊的欧洲配送网络(EFN)是一个更好的选择。选择这一配送方式，你可以将所以产品库存放在亚马逊英国站仓库，这样你只需要在一个国家注册VAT。

最重要的是，你仍然可以在亚马逊的其他欧盟平台（德国站，法国站，意大利站和西班牙站）上刊登你的产品，将产品出售给整个欧洲的客户。

6、将产品运往英国

将所有库存运送到英国，将使你从一开始就具有物流优势，减少物流成本支出。

要将产品出口到英国或欧洲，你需要申请济运营商注册和识别号码（Economic Operator Registration，EORI）。大多数情况下，卖家在向英国政府申报VAT获取VAT号码时，就会获得该识别码。

税务问题：

卖家只要将产品出口到新的国家，就要处理海关和关税问题。

产品运送到英国时，你需要注意以下支出：

（1）进口关税

一般来说，你所需支付的税款将根据你的货物成本（包括运费）和特定产品的税率来计算（不同产品税率有些许差别），这部分支出是不退还的。

（2）进口VAT

进口VAT的税率通常是产品成本（包括运费和关税）的20％，这部分是可退还的，你可以通过向英国消费者收取增值税抵消。

与具有欧盟产品进口经验的服务商合作，他们将帮你省去很多麻烦。

（3）标签

卖家要在亚马逊网站上刊登新产品时，需提供了一个UPC条形码，这一代码将在亚马逊生成一个FNSKU标签。

每个发往往亚马逊FBA的产品，外包装上都要相应的贴好FNSKU标签，方便允许亚马逊跟踪库存，并确保你获得所有销售额。

要生成亚马逊欧洲站FNSKU标签，你需要提供一个EAN条形码，网上有许多公司销售此类条码，卖家购买UPC条形码时，会收到相应的EAN条形码。

7、处理外汇和支付问题

卖家还要面临外币兑换问题。在英国站，你的销售额将以英镑计算，而德国站、法国站、意大利站和西班牙站的货币是欧元。

建议卖家在支付解决方案提供商处建立一个账户，这比在欧洲开设一个新银行账户更便宜、方便，将为你省下更多的货币兑换费用，保留更多的利润。

结论

总的来说，美国卖家将业务扩展到欧洲，所获得的利益是非常诱人的，你将获得数百万的潜在客户，更大的销售增长。

在亚马逊该怎么选品？

1、榜单选品

在亚马逊里选择best sellers榜单，选择自己感兴趣的类目，然后逐级向下细分，然后找同等水平卖家所做的产品。

使用工具的话，只需要直接复制网址，如图所示：

勾选“采集子类目”，软件就会自动采集，如图所示：

2、关键词选品

关键词选品法有些局限，因为直接搜索的话亚马逊中给的页数有限，而且产品数量大但质量无法保障，有可能会选到爆冷产品，而且费时费力。如图所示：

关键词选品总数据量太过庞大

而使用工具去采集的话，不仅可以采集到所有相关数据，还可以解决选到爆冷产品的后顾之忧。

软件可以选择“只采出单”，速度更快也更便捷，也可以选择僵尸采集。如图所示：

只采出单僵尸采集

3、ALL榜选品法

也可以说是分类选品法。

ALL榜选品法就是分类筛选亚马逊平台仿丛蔽任意国家任意ALL榜的数据，从而选出适合的目标类目与产品。

操作方法也非常备州简单，直接复制所选榜单的网址，复制到软件中，勾选“只采出单”即可。如图所示：

复制所选榜单的网址

勾选“只采出单”

4、广告选品法

广告选品法是对亚马逊平台任选国家任意ASIN页面的中国自发货打广告的产品数据进行分类筛选，从而选出适合自己的产品，基本上自发郑猛货打广告的产品都是高利润的优质选品对象。

只需要把ASIN放进去，产品下面打广告的自发货产品就会自动全部找回。如图所示：

打广告的自发货产品

ASIN填入，自动采集

5、店铺选品法

店铺选品顾名思义，就是分析亚马逊平台任意国家任意店铺中产品数据，从而找到合适的产品。

只需要复制店铺网址，然后软件会自动完成采集。如图所示：

复制店铺网址

填入所复制网址，自动采集

亚马逊全球开店美国站需要准备哪些资料

一、公司卖家所需材料：

身份证、 营业执照、

注意材料需要提供彩色照片扫描件亚马逊加速欧洲扩张，卖家只需点两下即可上架全部欧盟国家，不接受黑白复印件亚马逊加速欧洲扩张，卖家只需点两下即可上架全部欧盟国家，图片必须完整清晰可读中国大陆营业执照距离过期日期应超过60天亚马逊加速欧洲扩张，卖家只需点两下即可上架全部欧盟国家，香港商业登记条例距离过期日期应超过45天。

二、个人卖家所需材料：

身份证、信用卡对账单、银行对账单 或 费用账单

上述材料就是亚马逊全球开店美国站，需要亚马逊加速欧洲扩张，卖家只需点两下即可上架全部欧盟国家的身份验证材料，也是卖家在亚马逊开店时必须进行的一个步正迟骤。目前，亚马逊北美站点将卖家“身份验证”从账户注册完成后，提前到账户注册流程中。5 月1日起，新入驻亚马逊北美站点的卖家将体验全新身份验证流程，5月1日前注册的北美站点卖家请依照原有流程完成审核。

扩展资料：

亚马逊全球开店中国2020年四大战略重点：

一、持续投入开发运营工具，让卖家的全球布局和运营更简单高效

在新贸易时代，越来越多的卖家已经从单一站点运营发展到同时运营多个站点，在世界范围内拥有优秀的运营能力也是企业国纤清薯际化的基本要求。

2020年，亚马逊将持续投入，推出更多的创新产品和运营工具，从注册，选品，到运营推广，再到物流和客服，覆盖卖家运营的不同阶段，真正帮助卖家实现一站式管理全球业务。

以选品为例，全球化选品上架和推广工具，全球化数据分析等都会帮助卖家更轻松、高效地进行全球化运营。

二、提供多元化业务模式，帮助卖家把握全球商业机遇

出口跨境企业涵盖行业范围及广，为满足不同类型企业的不同发展路径，亚马逊为不同类型卖家提供多元化的业务模式。

此外，亚马逊加速器项目(Amazon Accelerator)和亚马逊授权品牌项目(Amazon Licensed Brands)也已经向中国卖家开放，这两个项目将亚马逊资源与卖家优势进行有机结合，为中国卖家提供上线、市场营销及测试新品等方面的支持。

借助这些项目，企业也可以把精力专注于产品的研发、设计等毁者领域，为消费者提供更丰富的选品和更高质量的产品。

三、丰富全球物流和库存管理方案，助力卖家优化全球供应链管理

亚马逊拥有完善、领先的跨境物流体系，遍布全球的175个运营中心可帮助卖家将产品销往185个国家和地区。

以帮助卖家拓宽欧洲市场业务而推出的亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)为例，卖家只需将商品发往欧洲五国(英、法、德、意、西)中一个国家或地区的亚马逊运营中心，之后亚马逊便可根据预期需求自动、智能地将其库存分配到欧洲各地的运营中心。

四、提供全球品牌推广和保护工具，支持企业打造全球品牌

越来越多的企业意识到品牌的作用，也开始重视品牌的打造，品牌国际化进程也在逐步加速。为帮助卖家实现这一目标，亚马逊将推出一系列创新工具，从品牌的注册、到站内站外品牌的推广、品牌的分析、优化、以及品牌的保护，全方位地帮助卖家打造国际品牌。

以刚发布的展示型推广为例，卖家可以通过在亚马逊站外投放广告吸引对产品感兴趣的消费者，助力销售。品牌商只需在卖家平台简单几步即可轻松上线展示广告，实现品牌的站外推广，帮助增加品牌影响力以及销售转化。

参考资料来源：亚马逊全球开店-入驻北美站点的卖家资质审核

中国卖家如何在亚马逊全球开店

中国卖家在亚马逊全球开店的方法是：

1、直接找到亚马逊的招商经理，直接搜索qq群“全球开店”，找到招商经理所在的群，可以查看引用经验具体流程。

2、将营业执照扫描件、注册的邮箱号码和产品信息收集表填写完整发送给亚马逊的招商经理，产品信息收集御团顷表需要填写400个sku，其实只要认真填写需要上架的产品，不同颜色和大小都算不镇陆同的sku，简单填写其他的产品描述即可，将此三项资料发到招商经理的邮箱即可。

3、招商经理将提交的资料递交到亚马逊，一般是3到7天就能通过审核，招商经理会将全球开店的注册链接发送到邮箱中，点击链接开始注册账号就可以了。

更多关于或行中国卖家如何在亚马逊全球开店，进入：查看更多内容

新蓝海来了！亚马逊荷兰站正式向全球卖家开放

助力卖家拓展欧洲新通道，触及更多欧洲消费群体。亚马逊宣布荷兰站点对全球卖家正式开放注册了。

荷兰前段时间被唤银枝推上微博热搜，还是因为“2020年要改名尼德兰”的乌龙风波，近日荷兰又在亚马逊卖家群中引发热议，则是因为全球卖家可以正式注册荷兰站点了。

不管有没有VAT的叨扰，欧洲一直是卖家眼中的香饽饽，现如今欧洲站版图扩大到荷兰地区，也许对很多卖家来说，新的发展机遇又要来临了。

全球卖家可开通荷兰站点，亚马逊也将拓展荷兰站选品

我了解到，2020年1月15日，亚马逊宣布荷兰站点对全球卖家正式开放注册，卖家现在可以通过 注册并开通荷兰站点，为当地消费者提供更多选品。同时，亚马逊宣布今年也将拓展亚马逊荷兰站点上的选品，为消费者带来更全面的购物体验。

2014年11月，亚马逊发布Amazon.nl，向消费者提供电子书服务。2017年，亚马逊在荷兰推出Prime会员计划，为Prime会员提供数百万件商品快速、免费的配送服务。今年，亚马逊荷兰站点将进一步拓展，为当地消费者提供更丰富的选品，更优惠的价格以及更便利的购物体验，也将为全球第三方卖家带来更多直接触达荷兰乃至全球消费者的机遇。

亚马逊全球站点上销售的商品中，有超过一半来自第三方卖家。2019年，亚马逊全球发布了150种工具和服务，并在全球投入150亿美元，通过创新工具与服务、基础设施建设等各方面的提升，全面赋能第三方卖家，助力其取得成功。

亚马逊卖家陆续收到邮件通知

我发现，有关亚马逊欧洲站要添新成员的消息早在之前就已经流出，前段时间，已经有不少卖家发现后台中出现了“AMAZON.NL”的英文字样，对此不少卖家表示期待。

某位欧洲站卖家表示，荷兰人很能买，现在欧洲站覆和敏盖面再扩大，赚钱的渠道更广了。昨天爆出荷兰站要开放的消息后，有欧洲站卖家表示毫不知情，也有卖家表示已经收到了亚马逊方面发送的邮件。

以下为邮件全文↓↓↓

今天，亚马逊宣布了今年晚些时候在Amazon.nl上扩大选择范围的计划。为了更好地为荷兰的客户提供服务，我们将开始在Amazon.nl上销售实物产品，向客户提供更多类别，并从Amazon和Marketplace卖家中进行选择。如今，全球在亚马逊上购买的所有商品中，有一半以上是由全球的卖家出售的。我们很高兴增加在线商店Amazon.nl的选择，从而为我们的卖方创造更多在欧盟发展业务的机会。

我们正在向欧盟所有卖家推出新的“在Amazon.nl上销售"功能。 不久，您将看到Amazon.nl作为第6个国家/地区选项添加到您的欧盟卖方帐户中。( 您将在卖方中央帐户的国家/地区 下拉列表中看到它。)一旦将Amazon.nl添加到您的欧搏肢盟卖方帐户中，我们将通知您。

这对您的业务意味着什么?

这是在欧盟扩展业务的绝佳机会。您无需创建其他帐户即可在

Amazon.nl上开始销售。使用一个欧盟卖方帐户，您将可以在所有六个在线商店(Amazon.nl, Amazon.de, Amazon.es,Amazon.co.uk, Amazon.it和Amazon.fr) 上进行销售。

您将很快在现有卖家帐户中看到Amazon.nI,有关如何将业务扩展到Amazon.nl的详细信息将在未来几天内共享。

您此时无需采取任何措施。我们将在短期内提供有关Amazon.nI发布的更多详细信息。请在接下来的几天查看您的电子邮件和卖方中心通知。

总结邮件内容可以看出，现在还没看到荷兰站选项的卖家不用着急，只需等待就好。

荷兰市场情况简析

亚马逊卖家又迎来一个赚钱机遇，那么荷兰的营商环境到底怎样？下面是我搜集到的一些资料，旨在为广大卖家提供帮助。

荷兰位于欧洲西偏北部，是著名的亚欧大陆桥的欧洲始发点，拥有一体化公路，铁路与水路网络。海运和空运设施完善，可以快速到达欧洲各地，阿姆斯特丹机场是荷兰和欧洲主要航空港之一，荷兰人充分利用这一得天独厚的地理条件发展交通运输业，其陆海空各类运输占欧盟交通市场总额的百分之三十。荷兰交通十分发达，运输总量占欧盟的30%。

截至2018年，荷兰总人口1726万人（荷兰统计局，2018年）。76.9%为荷兰族，此外还有弗里斯族，摩洛哥、土耳其、苏里南为较大的少数族裔，华人已成为第四大少数族裔。

荷兰的互联网渗透率非常之高，普通民众对于网购的接受程度也不言而喻，这也造就了荷兰市场的跨境业务成熟的局面。

据了解，Ali Express、亚马逊、荷兰电商平台Bol.com、电商网站Nextail、Thuisbezorgd.nl、德国 时尚 电商Zalando、Wehkamp.nl等网上商店均在荷兰地区比较受欢迎，其中Bol.com平台在居民心中的接受程度相对较高。

了解荷兰的主要节日对卖家来说也是一种帮助，荷兰重要节日及假期有：圣诞节、新年、复活节、女王日、死难纪念日、解放日、耶稣升天日、圣灵降临日、圣尼古拉斯前夜等。

2018年荷兰电商市场规模达237亿欧元，与2017年相比增长10%，而2016年，荷兰电商销售额总计为201.6亿欧元。

我从阿里巴巴国际站直通车了解到，荷兰买家具备以下特点（虽然阿里国际站是B端，但是研究结果对卖家来说同样有借鉴意义。）

1、买家通常稳重，计划性强，注重外表，地位、礼节、程序化，讲信誉，商业道德高；

2、卢森堡的买家以中小企业为主，一般回复率较高，但不愿意为物流承担任何责任，通常和香港供应商做生意较多，中国供应商在谈判时应注意趁热打铁，不要因为付款方式或运输问题而拒绝对方。

如何高效入驻并运营亚马逊欧洲站

亚马逊欧洲站开号注意事项

亚马逊欧洲站包含英国、德国、法国、西班牙、意大利五个站点，是除亚马逊美国站以外的主力站点，在欧洲站热销品类上，ComputerAccessories、Beauty、Jewelry这三个品类表现比较突出。

据卖家联盟组织三头六臂秘书长李聪介绍，欧洲站作为2015年亚马逊的重点，他们将全力扶持有实力卖家在欧洲站点发展业务，各方面资源也将会全力导入薯搭。为了帮助更多卖家同仁能顺利的通过欧洲站点的KYC审核，三头六臂卖家联盟特邀请亚马逊招商团队共同举办此次亚马逊欧洲站卖家招募交流会。

会上，亚马逊全球开店华南区招商负责人王靖就欧洲站政策以及开通账户做了相关分享，卖家如果要开通欧洲站，第一步就是开通UK Marketplace帐号，然后是开通EU FBA物流服务，做完这两步，就可以开始在欧洲站销售产品了。其中王靖还特别提醒卖家要重视KYC（Know Your Customer）审核，因为这个是开通欧洲站的关键。卖家在提交资料时，主要是提交以下资料：营业执照、公司单据（仅针对用香港公司注册需要）、主要联系人和受益人护照、主要联系人和受益人的个人单据以及卖家收款银行帐号和对账单。此前有很多卖家在申请欧洲站点的时候反馈审核周期太长，短则一个月长则三个月甚至半年。王靖特别指出， KYC审核流程是经过材料准备、预审第一轮、预审第二轮以及最后的欧洲终审这几个流程，为了加快审核流程，亚马逊平台也是做足准备，扩充团队，同欧盟机构保持密切联系；提供中文服务团队等。

另外，欧洲站还有一个不得不提的关键因素——VAT。Ebest负责人在主题《欧洲的税务解决方案和法律风险知识》分享中指出，欧盟境外的包裹，进口到欧盟境内，根据申报的价值不同，要缴纳相应的关税。以荷兰为例，0-22欧元，免VAT和关税；22-150欧元，征收VAT免关税；150欧元以上征收VAT且征收关税。

另外她也向简败卖家介绍VAT计算的技巧。某商品货物成本100元，进货100件到UK，头程每件20元，关税若按3.7%计算，VAT=（申报货值+头程运费+关税）*20%，即（10000+2000+370）*20%=2474元（可退），关于VAT，很多亚马逊欧洲站卖家表示，我们管好自己擅长，做好产品，VAT一般选择外包，毕竟专业的人做专业的事。

不是所有物流都只能选择FBA

做亚马逊的卖家都知道FBA，欧洲站也是一样。会上，王靖介绍欧洲站的两种物流模式，一是EFN（European Fulfillment Networks），即仅用本地一处库存仓库为所有欧盟平台的客户提供服务。与亚马逊欧盟平台上成百上千万的客户接触，仅用到一个账户、一个库存仓库来管理国际订单，亚马逊将帮卖家提供客服和处理退货。另外一个就是MCI（Multiple Country Inventory），即通过将库存商品存放在平台所在国，可以让热销的商品更加快速地送达国际客户手中。更快配送、更低成本（通常没有EFN费用），通过加快送货速度、免费当地运送选项以及提高buy box，亚马逊提供客服和处理退货。

深圳市云途通运物流有限公司CEO彭国栋在主题《FBA专线，细谈发往欧洲物流解决方案》分享中，他指出刚开始开通亚马逊欧洲账户的卖家使用欧洲统一配送网络（EFN），一旦卖家注册了亚马逊物流服务，就可以使用欧洲统一配送网络，无需额外注册，也没有额外的启用成本。卖家只需将商品信息上传到计划开店的欧洲站点即可。商品一旦售出，除了亚马逊物流服务费用外，卖家将为每一份通过欧洲统一配送网络发往主平台所在地之外的订单支付相应费用。

关于这两种物流模式，欧洲站卖家如何选择呢？彭国栋建议产品利润高，想省事的卖家，可以利用欧洲统一网络配送（EFN），另外货物重他也建议使用EFN。如果是拦手颤自营品牌，追求机极致用户体验的卖家，可以选用多国仓库补货（MCI），另外如果产品轻他也建议使用MCI。